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“珍珠之乡”一群“90后”用新思维拓出新市场

发布时间:2018年12月11日  来源: 柯桥交通事故律师     http://www.kqjtsgls.com/

“珍珠之乡”一群“90后”用新思维拓出新市场

????相比于既大又圆的珠宝级珍珠,不圆、有暇疵、色彩古怪的珍珠往往被打入低端冷宫,甚至是论斤卖,卖不出好价。但这个现象却被“珍珠之乡”诸暨市山下湖镇一群土生土长的“90后”改变了。

????“一粒不起眼的珍珠也能卖上三四十美元,不简单。”8月15日,全省传统产业改造提升资深专家、浙江省工业经济研究所所长兰建平调研后,发出这样的感慨。

????低档珠是怎么卖出好价格的?昨天,记者走进山下湖华东国际珠宝城青年创业基地一探究竟。

????出其不意

????“洽谈长期合作的事。”见到何颖时,她正在接待意大利客户。25岁的她是“梵缇”品牌的创始人。去年以来,她带领团队将“梵缇”品牌珍珠打进欧美市场。一批采购商漂洋过海,主动前来洽谈业务。

????“不完美也是一种完美。”说话间,她顺手从一堆原珠里拣出几粒并不圆润的珍珠调皮地说,看看它们像什么,像心、像五角星、像南瓜籽……在西方,它们是“巴洛克”,代表一种艺术风格,独特而有个性。

????所以,当了解到欧美大众消费者对于珍珠的审美喜好后,她瞄准“巴洛克”,开始了一系列产品开发。从珍珠耳钉到毛衣项链,这些产品在阿里巴巴国际站、速卖通上架后,出其不意地引来了大客户。这个大客户不是别人,正是美国一家电视购物平台。

????“一粒珍珠吊坠最火爆时,一个月进账上百万元。”山下湖镇工业副镇长方武超说,何颖就像领头羊,颠覆了珠农们的传统思维。今年,做巴洛克概念珍珠的青年创业者有20多个,“巴洛克”珍珠一度供不应求。

????专注创意

????一拥而上做“巴洛克”,会不会陷入低价竞争?一开始,何颖也有这个担忧。很快,她发现“巴洛克”对淡水珍珠而言,是个未开垦的大市场。“大家一起做,山下湖淡水珍珠品牌效应才能闪闪亮。”

????她顺手捧起一把玫红色的珍珠说:“淡水珍珠染上色,要是在国内,基本卖不动。但是,老外很喜欢。像在意大利,一粒蚕豆大小的普通珍珠,染成玫红色后卖三四十美元,还很抢手。”

????这又是怎么回事呢?原来,在国内,受传统思维影响,高端淡水珍珠的颜色相对固化,或白色或金色。但是,国外不一样。“人家喜欢色彩。”何颖说, “巴洛克+染色”,可以玩出无数花样。

????在她的珍珠加工车间,绯红、绛红、枣红……光一个红,就让人眼花缭乱。“每一种珍珠饰品,都是小批量生产。”何颖说,满足老外们“张扬个性”的需求。

????“从个性化、定制化需求出发,发挥创意,精准销售。”兰建平说,淡水珍珠产业发展到现在,年轻创业者的加盟,运用全新运营理念,开拓了全新市场。

????校企联合

????依托网络平台,向全球要订单,这事听起来很美,但做起来并不容易。“不仅要懂跨境运营,还要会英语,擅长产品创新与设计……”何颖坦言:“走上跨境电商这条路,还要感谢母校给我带来的机缘。”

????何颖读的是浙江经贸职业技术学院国际贸易实务专业,她通过参加学校“外贸工作室项目”接触了跨境电商,并注册了自己的公司。毕业后,何颖正式组建团队,准备大干一场。

????由于跨境运营涉及很多技术问题,人才招聘十分困难。母校获悉后及时给予帮助,推荐优秀学生到企业、指派专业老师指导公司运营。今年,母校还为企业提供了“跨境店铺运营之英语应用模版定制服务”,有效解决了部分员工英语能力差的问题。

????如今,何颖旗下的公司已经成为山下湖跨境电商龙头,并与母校牵手开展跨境电商人才培养。“包吃包住包实战。”何颖笑着说,“公司是学校跨境电商实习基地之一。今年暑假,又有10多个学生在这里操练,有几个还有意向留在公司呢。”

????随着“何颖们”的加盟,山下湖珍珠产业正在迎来全新的变革。兰建平说,这为珍珠这一经典传统产业改造提升开启了一扇新的窗。




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