????相比于既大又圆的珠宝级珍珠，不圆、有暇疵、色彩古怪的珍珠往往被打入低端冷宫，甚至是论斤卖，卖不出好价。但这个现象却被“珍珠之乡”诸暨市山下湖镇一群土生土长的“90后”改变了。
????“一粒不起眼的珍珠也能卖上三四十美元，不简单。”8月15日，全省传统产业改造提升资深专家、浙江省工业经济研究所所长兰建平调研后，发出这样的感慨。
????低档珠是怎么卖出好价格的？昨天，记者走进山下湖华东国际珠宝城青年创业基地一探究竟。
????出其不意
????“洽谈长期合作的事。”见到何颖时，她正在接待意大利客户。25岁的她是“梵缇”品牌的创始人。去年以来，她带领团队将“梵缇”品牌珍珠打进欧美市场。一批采购商漂洋过海，主动前来洽谈业务。
????“不完美也是一种完美。”说话间，她顺手从一堆原珠里拣出几粒并不圆润的珍珠调皮地说，看看它们像什么，像心、像五角星、像南瓜籽……在西方，它们是“巴洛克”，代表一种艺术风格，独特而有个性。
????所以，当了解到欧美大众消费者对于珍珠的审美喜好后，她瞄准“巴洛克”，开始了一系列产品开发。从珍珠耳钉到毛衣项链，这些产品在阿里巴巴国际站、速卖通上架后，出其不意地引来了大客户。这个大客户不是别人，正是美国一家电视购物平台。
????“一粒珍珠吊坠最火爆时，一个月进账上百万元。”山下湖镇工业副镇长方武超说，何颖就像领头羊，颠覆了珠农们的传统思维。今年，做巴洛克概念珍珠的青年创业者有20多个，“巴洛克”珍珠一度供不应求。
????专注创意
????一拥而上做“巴洛克”，会不会陷入低价竞争？一开始，何颖也有这个担忧。很快，她发现“巴洛克”对淡水珍珠而言，是个未开垦的大市场。“大家一起做，山下湖淡水珍珠品牌效应才能闪闪亮。”
????她顺手捧起一把玫红色的珍珠说:“淡水珍珠染上色,要是在国内，基本卖不动。但是，老外很喜欢。像在意大利，一粒蚕豆大小的普通珍珠，染成玫红色后卖三四十美元，还很抢手。”
????这又是怎么回事呢？原来，在国内，受传统思维影响，高端淡水珍珠的颜色相对固化，或白色或金色。但是，国外不一样。“人家喜欢色彩。”何颖说， “巴洛克+染色”，可以玩出无数花样。
????在她的珍珠加工车间，绯红、绛红、枣红……光一个红，就让人眼花缭乱。“每一种珍珠饰品，都是小批量生产。”何颖说，满足老外们“张扬个性”的需求。
????“从个性化、定制化需求出发，发挥创意，精准销售。”兰建平说，淡水珍珠产业发展到现在，年轻创业者的加盟，运用全新运营理念，开拓了全新市场。
????校企联合
????依托网络平台，向全球要订单，这事听起来很美，但做起来并不容易。“不仅要懂跨境运营，还要会英语，擅长产品创新与设计……”何颖坦言：“走上跨境电商这条路，还要感谢母校给我带来的机缘。”
????何颖读的是浙江经贸职业技术学院国际贸易实务专业，她通过参加学校“外贸工作室项目”接触了跨境电商，并注册了自己的公司。毕业后，何颖正式组建团队，准备大干一场。
????由于跨境运营涉及很多技术问题，人才招聘十分困难。母校获悉后及时给予帮助，推荐优秀学生到企业、指派专业老师指导公司运营。今年，母校还为企业提供了“跨境店铺运营之英语应用模版定制服务”，有效解决了部分员工英语能力差的问题。
????如今，何颖旗下的公司已经成为山下湖跨境电商龙头，并与母校牵手开展跨境电商人才培养。“包吃包住包实战。”何颖笑着说，“公司是学校跨境电商实习基地之一。今年暑假，又有10多个学生在这里操练,有几个还有意向留在公司呢。”
????随着“何颖们”的加盟，山下湖珍珠产业正在迎来全新的变革。兰建平说，这为珍珠这一经典传统产业改造提升开启了一扇新的窗。